Приветствую всех! На связи Рустам Гатауллин, директор Market Rocket — гаранта вашей доходной торговли на маркетплейсах.
В этой статье я подробно расскажу, зачем нужна статистика продаж на Вайлдберриз и как работать с внутренней аналитикой. А если у вас останутся вопросы, добро пожаловать на консультацию к нашим экспертам. Итак, поехали!
Market Rocket → Бизнес на Wildberries → Статистика продаж на Wildberries
Мало просто выйти торговать на онлайн-площадку. Чтобы получать стабильно хорошие деньги, нужно разбираться в аналитике продаж на Wildberries и контролировать движение товара.
На первый взгляд, в этом нет ничего сложного, но новичка, который только начинает вести бизнес, множество данных и цифр могут просто сбить с толку. Именно поэтому на старте нужен опытный наставник, который поможет наладить все процессы и объяснит, что к чему.
Мало просто выйти торговать на онлайн-площадку. Чтобы получать стабильно хорошие деньги, нужно разбираться в аналитике продаж на Вайлдберриз и контролировать движение товара.
На первый взгляд, в этом нет ничего сложного, но новичка, который только начинает вести бизнес, множество данных и цифр могут просто сбить с толку. Именно поэтому на старте нужен опытный наставник, который поможет наладить все процессы и объяснит, что к чему.
Рынок, а в частности онлайн-площадки – это система, в которой постоянно происходят какие-то изменения. Анализ продаж Вайлдберриз позволяет вовремя реагировать на них и корректировать все этапы.
Кроме этого, внутренние отчеты Wildberries помогают:
Всего маркетплейс предоставляет 14 отчетов с разными данными. Статистику товаров на Вайлдбериз можно отследить в личном кабинете поставщика в разделе “Аналитика”. Расскажу о каждом из них по порядку:
Оборачиваемость – это промежуток времени, за который товар продается полностью. На Wildberries этот показатель рассчитывается в днях и для удобства показан в виде графика.
Этот отчет позволяет:
Оборачиваемость считается по формуле:
Остаток на складе (шт) ÷ (Количество продаж — Возвраты (шт))
Если ваш показатель менее 40 дней, то это значит, что спрос превышает предложение. Попробуйте увеличить объем поставок или расширить ассортимент товара.
Оборачиваемость 40 – 60 дней говорит о том, что товар хорошо покупают. Нужно внимательно следить за остатками и не допускать дефицита.
Значения от 60 до 80 – идеальные. На ваш товар хороший спрос, он находится в достаточном количестве на складе, и вы делаете все правильно. На графике эта зона отмечена зеленым цветом.
Цифры более 80 заставляют задуматься о том, что товар не востребован. В этом случае Wildberries предлагает участвовать в акциях, делать скидки. Если оборачиваемость увеличивается, а рекомендации площадки игнорируются, то ваш товар еще больше понижают в выдаче. И заканчивается это тем, что его приходится продавать по себестоимости или еще ниже.
Чем выше показатель оборачиваемости, тем больше санкций вводит Wildberries, в том числе может ограничивать новые поставки. В разделе “Лимит оборачиваемости” показаны склады, где указаны лимиты для разных типов поставок. Отгружать товар в таком случае можно только туда, где лимиты превышают ваш показатель оборачиваемости.
В этом отчете вы можете посмотреть количество заказов, продаж и полученную прибыль. Все данные можно отфильтровать по брендам, временному промежутку и складам.
Самый информативный отчет, который показывает всю информацию о товаре: поступление, заказы, выкупы, возвраты, выручка, остаток и склад, на котором он находится.
Отчет можно сформировать за любой промежуток времени, выгрузить в Excel и отфильтровать по наименованию, коллекции, сезону, баркоду, артикулу и другим параметрам.
Этот отчет позволяет узнать:
Чтобы увидеть данные, нужно выбрать бренд, нужный период и нажать кнопку “Рассчитать”. Информация в отчете сама по себе не является особенно важной и никак не повлияет на процесс продаж.
В этом отчете можно увидеть, как реализуется товар в странах-партнерах Wildberries, а также по регионам в России.
У разных складов есть своя зона покрытия, которая позволяет видеть и покупать товары жителям определенных областей. Информация в отчете нужна для того, чтобы знать, на какие склады делать дополнительные поставки, чтобы увеличить продажи.
Здесь сервис аналитики Вайлдберриз предоставляет общую информацию по основным показателям поставщика: заказы, продажи, оборот. Так как отчет является сводным, то разбить данные по брендам или названию не получиться.
Можно настроить таблицу и посмотреть интересующие показатели, например: количество заказов, продажи по оплатам, поступления, процент выкупа, стоимость логистики, доплаты и т.д.
В этот отчет попадают товары, которые Wildberries снял с продаж. Артикул, бренд, наименование и конкретную причину можно увидеть в таблице.
Вообще, вариантов, из-за чего забанили товар, довольно много, например:
В ряде случаев, вернуть товар в продажу можно после устранения нарушений, но чаще всего причина остается неизвестной и приходится забирать его со склада.
Здесь указаны все отгруженные поставщиком номенклатуры. Можно настроить таблицу, посмотреть только интересующие показатели (бренд, размер, артикул, баркод, цена, комплектация) или для удобства выгрузить все данные в таблицу Excel.
В этом разделе можно рассчитать стоимость хранения товара. Для этого нужно выбрать период и склад, на котором он находится. В таблице будет указано количество товара и сумма в рублях.
КИЗ – контрольно-идентификационный знак, который в обязательном порядке должен быть нанесен на определенный перечень товаров. За его отсутствие Wildberries накладывает огромные штрафы.
Если в вашем магазине есть такие товары, то после их выкупа вам приходит информация о том, какие коды вышли из оборота. После этого, вам самостоятельно нужно подтвердить это в системе “Честный знак”.
Здесь вы можете посмотреть количество вашего товара на складах и в пути. Обратите внимание, что в столбце “В пути” отображаются все товары, которые:
– едут к клиенту или ожидают получения;
– ожидают транспортировки после отказа покупателя;
– не разложены на места хранения или проходят проверку на брак.
В настройках таблицы можно также выбрать нужные столбцы и выгрузить все данные в Excel.
О стоимости приемки можно узнать на этапе создания поставки и выбрать другой день. Чаще всего, это временная мера, которая нужна для разгрузки складов.
Если вы попали на платную приемку, то сумма за этот период будет указана в отчете.
На сегодняшний момент Wildberries очень требовательно относится к измерению габаритов товара, так как от этого зависит конечная стоимость логистики и хранения.
Конечно, во время приемки товара физически невозможно измерить все, но в любое время сотрудники склада могут проводить выборочную проверку. Если габариты, которые указали вы, не совпадут с измерениями Вайлдберриз, то они будут внесены в таблицу отчета. Коэффициент будет пересчитан автоматически, а вам прилетит штраф.
Если вы продаете цифровые продукты, то всю информацию о них можно посмотреть отдельно в этом отчете. Чтобы увидеть данные, нужно выбрать бренд, период и нажать кнопку “Рассчитать”.
Как вы сами видите, отчетов много, а информации в них еще больше. Сейчас расскажу, какие важные показатели отвечают за статистику товаров на Вайлдберриз – их всегда нужно держать под контролем.
Заказы за период ÷ Продажи за период × 100%
Этот показатель изначально может быть невысоким в некоторых категориях, поэтому его нужно отслеживать в динамике.
Внутренняя аналитика – это, конечно, хорошо, но конкуренты тоже не дремлют. Чтобы иметь преимущество, нужно анализировать не только свои данные, но чужие. В частности, нужно знать о продажах других поставщиков и отслеживать динамику в нише. На Вайлдберриз нет сервисов аналитики, которые могут открыть нам подобную информацию, но это не проблема.
Сейчас существует много внешних интернет—сервисов. С ними можно работать бесплатно или за подписку. Стоимость их может варьироваться от нескольких сотен до 100 и более тысяч рублей. У платных, конечно, более широкий функционал, который позволяет планировать поставки, оптимизировать карточки, выводить товары в ТОП и многое другое.
В 2023 году в мой личный рейтинг входят следующие сервисы:
Все они имеют несколько тарифов, что удобно в самом начале, когда бюджет ограничен. Есть бесплатный пробный период. Можно попробовать поработать со всеми и выбрать удобный для себя. Кроме этого, они кажутся мне более надежными, так как имеют самую небольшую долю погрешности в данных.
Но каким бы функциональным не был сервис, он показывает только цифры. А успех бизнеса на Вайлдберриз зависит не только от этого. Не менее важно уметь продумывать каждый шаг, просчитывать их последствия и выгоду – это приходит с опытом. Чтобы круто и результативно начать, обращайтесь за помощью в Market Rocket. Мы сохраним ваши нервы и приумножим деньги.
На нашем сайте вы можете посмотреть отзывы множества селлеров, которые начинали бизнес вместе с нами и сейчас имеют самые крутые результаты в своих нишах. Бизнес на Wildberries с Market Rocket — это легко и выгодно!
