Как зайти с товаром на Wildberries: пошаговая инструкция

Приветствую всех! На связи Рустам Гатауллин, директор Market Rocket — гаранта вашей доходной торговли на маркетплейсах.

По данным Wildberries, на площадке зарегистрировано уже более 840 000 поставщиков. Из них постоянный доход получают только 190 000, а более 65 000 вообще сидят без продаж. Возникает вопрос: “Почему так?” Отвечу: “Возможно выход на площадку был поспешным и необдуманным”.

В этой статье я постараюсь подробно ответить на самые популярные вопросы начинающих селлеров и дам пошаговый план, как зайти с товаром на Вайлдберриз и не пополнить число отстающих поставщиков.

Market Rocket → Бизнес на Wildberries → Как зайти с товаром на Wildberries

Навигация по странице:

• Как выйти на Вайлдберриз.

• Выбор ниши.

• Партнерство с Вайлдберриз. Типы сотрудничества.

• Как загрузить свой товар на Вайлдберриз?

• На чем строится бизнес и сотрудничество с Вайлдберриз?

Как выйти на Вайлдберриз: с каким товаром и формой регистрации

Начнем с самого простого – регистрации. Чтобы разместить свой магазин на Вайлдберриз, нужно:

а) заплатить гарантированный взнос (на настоящий момент – 10 000 рублей);

b) иметь статус самозанятого, ИП или ООО;

c) подготовить пакет обязательных документов:

  • ИНН;
  • ОГРН (при оформлении ИП);
  • расчетный счет для зачисления прибыли;
  • сертификаты для товара: сертификат соответствия, декларация или отказное письмо;
  • товарный знак. Делать его необязательно, но он нужен, чтобы название вашего бренда и логотип не использовали конкуренты;
  • лицензионный договор на товарный знак, если планируете перепродавать товары другого бренда.

Кроме этого, определенная группа изделий должна быть промаркирована по системе “Честный знак”.

Дальше, чтобы выйти на маркетплейс и завести личный кабинет, нужно ввести свой номер телефона и получить код доступа на сайте “Вайлдберриз партнеры” (seller.wildberries.ru) . Обратите внимание, что чаще всего код приходит не на телефон, а в клиентское приложение Wildberries. Далее нужно ввести свои данные и оплатить гарантированный взнос. Средства зачисляются от 2 часов до 5 рабочих дней, после чего вы сможете войти в личный кабинет и добавлять товар на Вайлдберриз.

Выбор ниши

Теперь самый главный и ответственный шаг – выбор ниши. Скажу сразу, если выбирать методом “пальцем в небо”, то провал неизбежен, поэтому нужно тщательно просчитывать и анализировать идеи. 

Я советую всегда обращаться за советом к опытным поставщикам и профессионалам в этой сфере. Да, за консультацию придется заплатить, но вы платите за опыт. Вам дадут уже готовую инструкцию, которой просто нужно придерживаться, чтобы выйти с актуальной продукцией, не совершить грубых ошибок и не потерять свои деньги. 

Если вы все же решили заняться этим самостоятельно, то обратите внимание на основные критерии, по которым можно оценить потенциал и рентабельность ниши:

  • Объемы реализации: количество заказов и продаж за последний месяц и год, прирост выручки, доля выкупа и т.д.
  • Конкуренты: общее количество продавцов в нише, продажи, цены, упущенная выручка.
  • Оборачиваемость: показатели в нише и отдельно топовых карточек.
  • Поставки: объем, периодичность, остатки у конкурентов.
  • Ассортимент: модели, которые пользуются наибольшим спросом.
  • Комиссии Вайлдберриз.

Где можно это посмотреть?

Используйте сервисы аналитики! Многие из них при регистрации дают бесплатный пробный период. Вы сможете узнать, как реализуется товар в нише и перспективно ли продавать его на Вайлдберриз. Минус в том, что демо-версии ограничены по функционалу, но это лучше, чем ничего.

 Смотрите аналитику в личном кабинете на сайте “Вайлдберриз Партнеры”. Сейчас площадка проводит внутренний анализ по всем категориям, что очень удобно. По показателям в отчете уже можно сделать выводы, выйти или нет с этим товаром на маркетплейс.

Какие ниши лучше не рассматривать при выходе на Wildberries?

Новичкам лучше обходить стороной ниши:

– с высокой конкуренцией. Топовые карточки с огромными оборотами опередить очень сложно, потребуется большое количество товара и немалые средства для его продвижения;

– с признаками монополии. Иногда доля продаж у известных брендов в нише может доходить до 90%, потому что их знают и доверяют им. Соответственно, продажи у остальных поставщиков будут очень низкими.

Особое внимание нужно уделить трендовому или сезонному товару. Здесь самое важное – не упустить время. При грамотном подходе можно хорошо заработать в моменте, масштабировать бизнес и выйти в другие перспективные ниши.

Партнерство с Wildberries: типы сотрудничества

Добавление товара на Wildberries состоит из нескольких этапов :

  1. создание карточки товаров;
  2. упаковка и маркировка каждой единицы;
  3. создание поставки.

Создание карточки товара

Карточка товара – это страница, на которой вы должны дать подробное описание продукта и выделить потенциальную пользу для покупателей. Тут надо постараться и оформить ее максимально грамотно, потому что от этого будут зависеть дальнейшие продажи и ваша выручка. Используйте качественные фото с разных ракурсов, видео, напишите хороший продающий текст – все это поможет выделиться среди конкурентов и привлечет внимание аудитории.

К работе с упаковкой и маркировкой нужно отнестись со всей ответственностью, потому что малейшая ошибка может привести к сбою в системе, пересорту, потере товара, ну и, соответственно, отсутствию продаж, так как он просто не доедет по покупателя.

Маркировка товара для WB

Маркировка (баркод) – это уникальный код, который помогает понять, что это за товар и отследить его движение. Он нужен, чтобы покупатель точно получил то, что заказал. Баркод генерируется автоматически при создании поставки. Для разных артикулов (размеров, моделей) он будет разным. 

Помимо баркода, на коробке с товаром должна быть этикетка, где вы должны указать:

  • наименование изделия, страны-изготовителя и продавца;
  • юридический адрес продавца или изготовителя;
  • размер, состав изделия;
  • ЕАС;
  • гарантию (не всегда нужна – зависит от ниши);
  • дату изготовления и номер партии (при необходимости).

Подробные требования по упаковке и маркировке различных изделий можно почитать на сайте Вайлдберриз. Нарушать их не советую, в противном случае, товар просто не примут на складе.

Поставка товара на Wildberries

Следующий шаг, который мы разберем – как создать поставку и добавить товар на склад Wildberries. В формате FBO и FBS делается это по-разному.

Поставка FBO
  1. В личном кабинете поставщика, во вкладке “Поставки” нажимаем “Создать поставку”, выбираем нужные артикулы и точно указываем количество, так как маркетплейс бронирует вам место на складе.
  2. Выбираем склад, тип поставки и дату.
  3. Указываем вид и количество артикулов в каждой упаковке.
  4. Клеим баркоды на товар и собираем точно так, как указали выше.
  5. Клеим специальные баркоды на коробки.
  6. Оформляем пропуск на склад.

Расскажу подробнее, какие бывают типы поставок.

  • Короб. Этот тип поставки нужно выбирать, если вы отгружаете много разных артикулов. Максимальный размер одной коробки – 120*80*80 см. Когда поставка превышает 1 кубический метр, то должна быть закреплена на паллете (поддоне).
  • Монопаллета. Этим способом можно отгрузить не более 3 разных артикулов, которые должны быть закреплены на паллете и разделены между собой картоном.

Суперсейф. Этот тип поставки предназначен для бережной доставки хрупких и дорогостоящих товаров. Есть не на всех складах, поэтому этот момент нужно продумывать заранее.

Поставка FBS
  1. В личном кабинете поставщика открываем вкладку “Маркетплейс”.
  2. Как только покупатель делает заказ, вы сразу можете увидеть его в “Сборочных заданиях”. Можно собирать отдельно каждый или подождать несколько и собрать сразу все.
  3. Отмечаем нужные артикулы и нажимаем кнопку “Собрать поставку”.
  4. Открываем вкладку “На сборке”, распечатываем и клеим QR-код (для каждого артикула свой) и переходим в раздел “Передать в доставку”.
  5. Распечатываем QR-код для коробки, в которой повезете товар.

 

Если рядом с вашим домом нет склада Вайлдберриз, то товар по FBS можно отвести на ближайший пункт выдачи заказов, который работает с приемкой. Список таких ПВЗ можно посмотреть в личном кабинете поставщика на карте складов.

На чем строится бизнес на Wildberries?

Маркетплейс зарабатывает тем, что взимает с поставщиков комиссии за продажи, логистику и хранение.

  1. Комиссия за продажу товара. Для разных категорий установлен свой процент. Посмотреть размер комиссии для конкретного товара можно в личном кабинете, в разделе “Аналитика”. Важно корректно выбирать категорию, потому что за ошибки маркетплейс может штрафовать или блокировать поставщика. 
  2. Комиссия за логистику. Стоимость движения товара до покупателя рассчитывается по базовой цене + цена за дополнительный литр. При отказе клиента стоимость обратной логистики будет фиксированной. Во внутреннем калькуляторе тарифов можно легко посчитать актуальную стоимость по габаритам. Внимательно измеряйте их, чтобы не нарваться на штраф от Вайлдберриз. 
  3. Комиссия за хранение. Цена считается за день и зависит от конкретного склада. Стоимость для паллеты и короба будет отличаться. Реальные тарифы также можно посмотреть в разделе аналитики.
  4. Комиссия за приемку товара. Бывает не всегда и не везде. Делается для того, чтобы временно разгрузить склады. Информацию о стоимости приемки можно увидеть при создании поставки или в новостях Вайлдберриз.

Не забывайте отслеживать изменения и размеры комиссии, чтобы вовремя скорректировать цену и не потерять выручку.

На этом все. Надеюсь, вы нашли ответы на свои вопросы. А если вас все еще одолевают страхи и сомнения, обращайтесь в наше агентство Market Rocket. Мы поможем превратить ваши идеи в прибыльный бизнес.