Как стать партнером на Вайлдберриз?

Market RocketБизнес на Wildberries → Как стать партнёром Wildberries

Маркетплейс Wildberries готов работать как с производителями, так и с посредниками, что позволяет многим закупать товары в соседнем Китае и успешно перепродавать и на платформе с весомой наценкой в 2-3 раза. К примеру, покупатель может приобрести чехол на телефон в розницу напрямую из Китая, но на российском Wildberries он хоть и немного переплатит, зато получит его буквально на следующий день. И более быстрая доставка является залогом успеха тысяч продавцов Wildberries. 

Стать партнёром Wildberries может и самозанятый, однако по правилам маркетплейса, для самозанятых требуется иметь статус производителя или изготавливать продукцию своими руками. Больше нет ограничений на направления деятельности, главное — чтобы товар был законным. Обязательным условием является регистрация бизнеса в одной из четырех стран. Иностранные продавцы могут сотрудничать только при регистрации бизнеса в России и не могут обойти это требование. Это можно сделать только при наличии ИНН.

Какую форму регистрации выбрать для работы на Wildberries?

Для работы с Wildberries лучше зарегистрировать ИП на УСН. ООО может быть достаточно сложной формой ведения бизнеса с большим количеством отчетности и расходов, и она не является наилучшим вариантом, если вы будете работать только на маркетплейсах Ozon или Wildberries. 

Единственный случай, когда лучше использовать ООО, это продажа алкоголя, однако на маркетплейсах запрещена реализация алкогольной продукции, поэтому можно смело отметать данный вариант.

Самозанятые имеют лимит на получаемый доход и ограничения на перепродажу чужих товаров и найм сотрудников. ИП дает право вести деятельность почти без ограничений. Предприниматель лишь обязан перечислять страховые взносы и налоги в размере от 6%, а также ежегодно сдавать небольшую по объёму финансово-налоговую отчетность. 

Если вы продаете продукцию собственного изготовления, и ваша годовая выручка не превышает 2.4 млн, то для работы на Wildberries лучше зарегистрировать статус самозанятого, а для всех остальных — присмотреться к регистрации ИП на УСН.

Какая комиссия на Wildberries?

Wildberries предлагает поставщикам комиссию, которая зависит от выбранной схемы продажи товаров (о них — чуть ниже) и категории, от 1 до 5%. Для уточнения размера комиссии необходимо зарегистрироваться как поставщик и найти соответствующую информацию в личном кабинете Wildberries. 

Существуют три варианта фулфилмента (схемы продажи): FBW, FBS и DBS. 

Первая схема подразумевает предварительную доставку товаров на склад Wildberries. Вторая схема — получение заказа от покупателя, упаковку товаров и их доставку до склада Wildberries, а дальнейшая доставка до конечного покупателя осуществляется площадкой. 

Вариант DBS доступен на данный момент только для жителей Москвы и Санкт-Петербурга. DBS расшифровывается как доставка силами продавца. То есть вы сами доставляете товары покупателям из своего города: на такси, своём авто или с помощью службы доставки.

Вне зависимости от выбранной схемы фулфилмента, все продавцы Wildberries признают, что сотрудничество с маркетплейсов сейчас более выгодно, чем несколько лет назад из-за снижения комиссии.

Кому подходит Wildberries?

Маркетплейс Wildberries подходит для поставщиков товаров общего спроса, таких как косметика, бытовая химия, одежда и обувь, бытовая техника и электроника, которые интересны или нужны практически всем покупателям. Площадка также отлично подходит для продавцов специфических товаров, таких как автомобильные запчасти, строительные материалы, принадлежности для кулинарии и т.д. 

Однако перед тем, как вывести свою продукцию на Wildberries, необходимо проанализировать, есть ли на нее спрос. Об этом мы рассказывали в предыдущей статье.

Цифровые товары также допускаются на Wildberries, но они должны быть размещены на отдельной площадке digital.wildberries.ru.

Товары B2B не допускаются на Wildberries, поскольку покупателями являются только физические лица. Однако если вы готовы продавать физическим лицам, и на вашу продукцию есть спрос, то вы можете успешно продавать на Wildberries, например, здесь распространена продажа товаров для мастеров педикюра, частных кондитеров, любителей вязания и т.д.

Оптовые продажи на Wildberries не разрешены. Это онлайн-площадка для розничной торговли.

Точно также не разрешены на Wildberries и услуги, поэтому это не подходит для предпринимателей, которые предоставляют свои услуги, будь то платный вынос мусора или онлайн-уроки немецкого. Впрочем, маркетплейс Wildberries постоянно развивается, поэтому некоторые из этих ограничений могут быть в будущем изменены.

Выход на Wildberries для новичков

Наша компания проконсультирует вас по любым вопросам, связанным с выходом на Wildberries. Поможем подобрать выгодный товар для продажи, вместе найдём надёжного поставщика и оформим магазин на Wildberries. Оставьте заявку в форме ниже, и мы свяжемся с вами!