Как создать свой бренд на Wildberries?

Приветствую всех! На связи Рустам Гатауллин, директор Market Rocket — гаранта вашей доходной торговли на маркетплейсах. 

Когда начинающий продавец выходит торговать на Wildberries, то, конечно, мечтает о том, чтобы его товар пользовался спросом и завоевал доверие покупателей. Такому пункту, как бренд, многие не предают значения и считают, что указывать его не обязательно. В этой статье я расскажу, почему это мнение ошибочно и как создать на Вайлдберриз свой бренд.

Market Rocket → Бизнес на Wildberries → Как создать свой бренд на Wildberries

Зачем нужна регистрация бренда на Wildberries?

Бренд – это название магазина, какой-то определенной группы товаров или производителя. 

Если мы зайдем в интернете на клиентский сайт Вайлдберриз и отсортируем товары по популярности, то на топовых позициях увидим уже узнаваемые бренды с высоким рейтингом. Чем ниже мы будем опускаться, тем больше будет мелькать карточек “без бренда”. У них, как правило, очень низкие продажи и, соответственно, рейтинг. 

Так происходит, потому что новым карточкам без опознавательных знаков люди доверяют неохотно, а красивое название, наоборот, привлекает внимание, даже если в карточке еще нет отзывов. В дальнейшем имя начнет работать на вас, а люди будут решаться на покупку намного быстрее, потому что уже слышали и видели этот бренд ни один раз.

Чтобы внести свой бренд в базу Wildberries, сначала нужно добавить товары на сайт и создать для них карточки. 

Как поставщику добавить товар на сайт Wildberries?

Карточка – это подробное описание вашего продукта. Она нужна, чтобы привлечь внимание покупателей, показать преимущества товара и вызвать желание сделать покупку.

Чтобы создать карточку, заходим в личный кабинет поставщика, открываем раздел “Товары”, далее “Карточка товара”. Добавлять можно по одному товару вручную или заполнить сразу несколько позиций. Для этого нужно скачать шаблон, заполнить его и загрузить обратно на сайт.

От того, насколько детально заполнена карточка, зависит ее выдача по ключевым запросам покупателей и количество продаж в целом. Поэтому я советую заполнять карточки вручную, указывая все параметры и характеристики. 

В настоящий момент, если вы продаете на Wildberries не какой-то супер оригинальный товар, то можете взять описание аналогичных изделий у конкурентов. Для этого копируете артикул одной из топовых карточек, и ваша заполняется автоматически. Заимствовать можно только текст, использование фотографий конкурентов на площадке запрещено.

При заполнении карточки, на некоторые поля нужно обратить особое внимание:

  1. Габариты товара. Они должны быть измерены четко, потому что по ним рассчитываются цены за логистику и хранение. Если на маркетплейсе найдут несоответствие, вы получите штраф.
  2. ТНВЭД – код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности. Он дает понять, что вы продаете (одежду, технику, посуду и т.д.) и нужен ли на изделия сертификат. Если поле не обозначено *, то заполнять его не обязательно. Обратите внимание, некоторые коды требуют наличие КИЗов. Если у вас их нет, то выбирать такие позиции не нужно, так как товары не примут при поставке, а вас оштрафуют.

Бренд. Вот на этом этапе как раз и происходит загрузка вашего бренда на Wildberries. Тут есть несколько нюансов, поэтому расскажу об этом подробнее.

high-angle-clothes-on-bed-fast-fashion-concept

Как зарегистрировать свой бренд на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Итак, мы уже обсудили, что для успешного старта продаж на Wildberries, создавать бренд всё-таки необходимо. На маркетплейсе есть продавцы, которые используют:

  • свой личный бренд;
  • название известных компаний или производителей, то есть занимаются перепродажей товаров.

Как загрузить собственный бренд на Wildberries?

Личный бренд можно создать и придумать самому, но прежде, чем вносить его в карточку товара, обязательно проверьте, возможно ваш вариант уже существует на площадке. Для этого на клиентском сайте Wildberries открываем раздел “Все бренды” и ищем свое название. Если не нашли – ок, можно регистрировать.

Если проигнорировать этот момент, то на вас может прилететь жалоба от владельца одноименного товарного знака. Вы должны будете покрыть стоимость его убытков и заплатить немаленький штраф. Кроме этого, из-за подобных разбирательств, ваш личный кабинет заблокируют.

То, что вы внесли имя своего бренда в базу маркетплейса, совершенно не значит, что им не может пользоваться кто-то другой. Без регистрации торговой марки ваш бренд не защищен. 

Особо предприимчивые продавцы могут наблюдать, как идут дела у конкурентов, затем выбирают более успешных и регистрируют их бренд, как свою торговую марку. Когда они предъявляют свои права, то это становится неприятной неожиданностью. Кроме того, что они присваивают себе имя и репутацию бренда, так могут еще взыскать компенсацию за его использование.

Конечно, на старте далеко не все регистрируют товарный знак, потому что это дополнительные расходы. Но если вы видите, что продажи идут хорошо, вы расширяете магазин и получаете прибыль, то не затягивайте с этим делом – есть риск потерять все наработанное.

Использование чужого бренда

Если вы решили начать продавать товары известной марки, то у вас должно быть разрешение на реализацию от правообладателя. Лучше не рисковать и оформить сразу все документы. В противном случае, ваш товар будет заблокирован, а информация о нем удалена с сайта. А если правообладатель предъявит иск Вайлдберриз, то все расходы по урегулированию споров будете оплачивать вы.

Как поставщику удалить товар с Wildberries?

Убрать карточку с маркетплейса можно по разным причинам, в том числе, если вы  указали бренд, а потом узнали, что такой уже существует. Еще часто это бывает нужно, если:

  • карточку создали по ошибке;
  • нет возможности для реализации этого товара;
  • позиция неактуальна и не приносит прибыль;
  • накопилось большое количество негативных отзывов, которые портят репутацию всему магазину;
  • закончился лимит по созданию карточек.

Раньше удалить товар с Wildberries можно было через службу поддержки, а в 2023 году эта опция открыта всем поставщикам. Сделать это можно за пару минут:

  1. В личном кабинет и открываем вкладку “Товары”.
  2. Напротив карточки, которую нужно убрать, нажимаем значок корзины.
  3. Удаляем товар из корзины или ждем, пока он удалится автоматически (15-го числа каждого месяца).

Удалить карточку товара нельзя, если:

  • она внесена в запланированную поставку;
  • последняя продажа была менее 28 дней назад;
  • на складах есть остатки этого товара.

В завершение хочу сказать, что не стоит пренебрегать регистрацией своего бренда на Wildberries, потому что это действительно привлекает внимание покупателей, дает возможность стать успешным селлером и добиться хороших продаж с самого начала пути. Если вы сомневаетесь, что выбранный вами вариант подходит или совсем не знаете, что придумать, то обращайтесь за консультацией к специалистам Market Rocket. 

На нашем сайте market-rocket.ru вы можете посмотреть отзывы множества селлеров, которые начинали бизнес на Wildberries вместе с нами и сейчас имеют самые крутые результаты в своих нишах.