Самые популярные товары на Озон: какой выбрать для своего магазина

Приветствую всех! На связи Рустам Гатауллин, директор Market Rocket — гаранта вашей доходной торговли на маркетплейсах. 


Продажи на онлайн-площадках стабильно набирают обороты. Большинство начинающих селлеров рассматривают для старта Вайлдберриз, в то время, как Озон тоже стремительно развивается и по количеству товарооборота занимает второе место среди других маркетплейсов в России. В этой статье я покажу несколько преимуществ этой площадки и поделюсь списком популярных товаров на Озон.

Market Rocket → Бизнес на Ozon → Самые популярные товары на Ozon

Плюсы работы с Озон

Самые очевидные, на мой взгляд:

  • бесплатная регистрация;
  • большая аудитория – более 46 млн;
  • конкуренция меньше, чем на ВБ;
  • простая и эффективная система продвижения;
  • выгодное сотрудничество: Озон компенсирует потери.

Кроме этого, у Ozon есть сеть собственных складов, отлаженная система логистики, а также внутренние инструменты для аналитики данных. 

Получается, что на Озон можно хорошо продавать и стать успешным селлером. Здесь, конечно, тоже действует главное правило –  грамотный выбор ниши. В этом вам помогут готовые инструменты в личном кабинете поставщика:

1. Внутренняя аналитика Ozon, которая дает возможность отслеживать показатели по конкретному запросу:

  • популярность;
  • добавления в корзину;
  • конверсия в корзину;
  • товары в выдаче;
  • средняя стоимость;
  • продажи конкурентов.

2. Самые продаваемые позиции каталога Озон за последний месяц. 

Информация всегда актуальна, так как обновляется каждые сутки.

3. Самые продаваемые позиции на рынке. 

В этом списке представлены 1000 товаров, которые пользуются спросом, но отсутствуют на Озон в ассортименте других продавцов.

4. Поисковые запросы.

Самые высокочастотные фразы, которые покупатели вводили за последний месяц.

5. Бренды, которые не представлены на Озон.

Самые популярные товары на Озон для увеличения продаж

По данным внешних интернет-сервисов аналитики, список трендов на Ozon не существенно, но все-таки отличается от Wildberries. Например, в 2023 году чаще всего покупали:

  • Изделия повседневного спроса.
  • Одежду и обувь.
  • Товары для детей.
  • Канцтовары и предметы для хобби.
  • Косметику и парфюмерию.
  • Автомобильные товары.
  • Электронику и бытовую технику.
  • Товары для строительства и ремонта.
  • Изделия для животных.
  • Медицинские товары.

Покоряем Ozon: топ 10 товаров для начинающего продавца

Теперь давайте выберем из представленных категорий популярные позиции с растущим спросом, которые могут принести наибольшую прибыль для вашего магазина:

  1. Спортивная, домашняя одежда, а также в стиле оверсайз. Кроссовки, ботинки, туфли классические мужские.
  2. Предметы для личной гигиены, бытовая химия, кухонные принадлежности.
  3. Детская одежда, игрушки, питание, мебель.
  4. Комплекты для создания сумок, игрушек, инструменты для скрапбукинга.
  5. Корейская, натуральная косметика, масляные арабские духи.
  6. Автокосметика, детали и запчасти, аксессуары.
  7. Кухонная техника, климатическая техника, телевизоры, системы для “умного дома”.
  8. Лаки и краски для отделочных работ, обои, инструменты, расходный материал.
  9. Корма для животных, посуда, одежда, наполнители.
  10. Одноразовые маски и перчатки, санитайзеры, безрецептурные препараты от простуды, витамины и добавки для иммунитета.

Какие товары лучше не продавать новичкам на Ozon

  • Конечно, это то, что запрещено на самой площадке Ozon, например: алкоголь, табачные изделия, оружие, взрывчатые вещества, животные, б/у изделия и др. Полный список можно найти на сайте маркетплейса.
  • Неизвестная или узконаправленная продукция. Ее можно добавлять в уже хорошо продающийся ассортимент магазина, а на старте лучше выбирать то, что захочет купить более широкий круг аудитории.
  • Слишком дорогая продукция. По статистике, покупатели чаще всего ориентируются на цены до 5 тысяч рублей, в зависимости от категории.
  • Крупногабаритный товар. Учитывайте, что большие размеры – это еще и дополнительные расходы на логистику и хранение. Кроме этого, на Озоне развита сеть постаматов, которые облегчают доставку покупки до клиента.
  • Трендовые товары. Если в случае с сезонными можно хотя бы предсказать период максимального спроса, то продажи трендовых позиций невозможно контролировать. Популярность может рухнуть так же быстро, как и выросла.

Нужно ли отслеживать ТОП популярных товаров на Ozon?

Вы уже, наверняка не раз слышали про нестабильность рынка. Так вот, если зацикливаться на одной категории, то есть риск потерять прибыль или вообще уйти работать в минус. 

Меняются тренды, сезоны, а вместе с ними и популярность товара. То, что было актуально в прошлом месяце или году, возможно станет никому не нужно. В таком случае уже не помогут ни скидки, ни дополнительная реклама. Поэтому нужно всегда отслеживать динамику рынка, вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент.

Если у вас есть непреодолимое желание зарабатывать на маркетплейсах и, конкретно на Ozon, но вы боитесь сделать что-то не так и прогореть, обращайтесь за консультацией к специалистам Market Rocket. Мы разложим все ваши идеи по полочкам и проведем от регистрации до гарантированно высоких продаж.

На нашем сайте вы можете посмотреть отзывы множества селлеров, которые начинали бизнес на Озон вместе с нами и сейчас имеют самые лучшие  результаты в своих нишах.